金牌集成灶

　　笔者相信所有从事集成环保灶家居建材行业的导购的，接单的唯一方式就是在店面。当然，店面肯定是我们接单的主战场，可是，我们的导购有没有想过，我们怎么样做到在店面接单更厉害，然后我们除了店面还有什么地方可以接单。

　　类似的问题引导，笔者曾经在无数优秀的店面的进行过宣导，后来成为终端集成环保灶导购的创新接单的方法指引。除了在店面，我们导购应该在哪里呢?带着这个问题，我们看看笔者与某品牌集成环保灶导购的第二接单战场。

　　我在P集成环保灶品牌导购培训大会的时候，当时有一个导购很郁闷，她说，做集成环保灶这一行的就是守株待兔。我们每一天都是在店里，然后客户到店面后，我们也来不及了解客户的信息，很多客户就这样溜掉了，所以，做集成环保灶导购，一个月能够接单15单以上的就是非常不错的了。我问她为什么呢?她说，还有什么好为什么的，很简单，客户进店一般停留在我们店里的最多就5-6分钟左右，这么短的时间，如果你不是很老练的导购，你是不可能引导到客户的，而且客户还是会去其他品牌进行比较，所以，如果你的品牌知名度不够人家品牌的高，你的产品品质，不够别人的好，你的价格不比别人的低，那么作为这个店的导购就非常的吃力。听到这里，我笑而不语，其实，这位导购所讲的完全正确，也正是很多集成环保灶导购的困惑。

　　因为，集成环保灶属于耐用品，价格还算比较昂贵，客户一般是考虑来考虑去的，比了这家比那家，比品牌名气，比产品品质，比品牌服务，比产品价格等等，这些系列的原因存在，作为一名集成环保灶导购是非常艰难的，如果你从事的大品牌的集成环保灶导购，相对而言是比较有优势一点，毕竟你的品牌知名度在哪里，很多时候客户是冲着你的品牌名气去购买的。但是，名气大的品牌毕竟有限，或者说整个集成环保灶行业，最有名气的集成环保灶品牌就是宝兰、友邦等，而集成环保灶行业不想灯具行业，灯具行业在同一个城市可以有很多不同老板进行代理，而集成环保灶行业不同，在同一个城市里只能允许一个老板代理，这样的情况告诉我们的导购，以上问题，我们无法改变，因为行业的本质性，集成环保灶行业只能在一个地方一个老板代理，如果该城市是省会或者城市经济比较发达，地方比较大，那个老板可以开分店，但是，大部分中国市场都会是一个老板一个店。这就是集成环保灶行业的特殊情况。所以，你所从事的品牌也许名气不足别人的，但是，这些已经是事实，是我们无法改变的。